Desenvolvimento acelerado Módulo 3 - 07/07/2025 - 8:30 às 12:30
Módulo 3 - Negociação e Vendas Complexas - PRESENCIAL FLORIANÓPOLIS
R$685.00R$390.00
Transforme a experiência do cliente em vantagem competitiva, estruturando processos e atitudes que priorizem a jornada e as necessidades reais dos clientes.
Conduzido por Douglas Marson, renomado treinador de líderes e equipes de alta performance, executivo e conselheiro, este treinamento oferece uma abordagem muito prática e diferenciada com cases reais a cada aula.
Capacita para atuar em vendas de alto valor agregado, com foco em geração de valor e construção de relacionamento.
Conteúdo Programático:
Diferenças entre vendas simples e complexas
Identificação de stakeholders e influenciadores
Mapeamento de necessidades e técnicas consultivas
Estratégias para condução de propostas e follow-ups
Como vender valor e não apenas preço
Público-Alvo: Executivos de vendas B2B, vendedores técnicos, gestores comerciais, vendedores e equipe comercial
Metodologia: Estudo de casos reais, simulações de vendas, diagnóstico da jornada de vendas da empresa.
Benefícios:
Aumento da taxa de conversão em vendas complexas
Melhora na percepção de valor por parte do cliente
Redução de ciclos longos sem fechamento
Você vai aprender:
Como identificar e engajar decisores-chave
Como aplicar uma abordagem consultiva
Como apresentar propostas com foco em valor
Douglas Marson – Fundador da DQM, possui longa trajetória em treinamento de líderes C-Level, atuação como executivo e conselheiro, com forte foco em estratégias de crescimento e inteligência comercial. Com experiência consolidada na condução de equipes de alta performance, Douglas auxilia organizações a implementarem processos de vendas avançados e a maximizarem resultados em mercados altamente competitivos. Saiba mais em seu LinkedIn e no site da DQM.
Todos os participantes que cumprirem os pré requisitos de conclusão do curso recebem o Certificado de Conclusão, reconhecendo as competências desenvolvidas e comprovando a participação ativa no treinamento.
R. Des. Pedro Silva, 2958 - Coqueiros, Florianópolis - SC, 88080-701
